随着产业结构改革深入，很多主机厂成本压力日益加剧。行业内有句老话“无法在技术和工艺上取得突破，就从价格成本上下手”。大部分主机厂都会想减少中间环节，直接和原厂或者代理商合作。
鑫韩嘉（HONKA）既为国际品牌元器件授权代理商，同时也是业界知名元器件一站式供应链。深知其中的利弊。
需求原厂直接支持
好处是原厂具有最终定价权和优先分配产能的权力。一旦取得原厂的支持，真可谓是质优价廉，还能最大限度保障不缺料。
坏处呢？细想想，除了极个别行业内的处于绝对领先、绝对高端的主机厂，谁得到过元器件原厂的支持了？智能手机领域的苹果、三星、华为、小米、VIVO，PC领域的联想、华硕、HP、戴尔。都是业界领袖，而且都是主流高端、海量的行业。元器件原厂对于国内的其他主机厂来说无疑是可望不可及的。
代理商订货
业界规矩，最好的价格是给行业龙头主机厂的。接下来能拿到好价格的自然是元器件供应链领域的巨无霸，艾睿、安富利、大联大这些大Boss。能得到他们的支持，价格和优先分货权也是能得到保障的。
坏处方面其实还是和寻求原厂支持一样。国内大部分主机厂的需求量并没有大到大代理愿意支持的程度。就算这些大代理愿意接单，价格根本没有优势，交期动辄几个月半年，还要香港交货，自行解决报关物流问题。试问有几家工厂具备这个条件去跟他们订货？
So，正所谓术业有专攻。HONKA认为专业的事还是留给专业的公司去做。
自从踏入信息化时代，很多领域都在寻求消灭中间商的方案，没有了中间商就没人分蛋糕了，独享红利，何乐不为呢？
但是真正能实现自产自销的企业又有几家？比较有影响力的无非就是PC领域的戴尔和保健品领域的安利。那么其它厂商为什么就不想直销呢？
原因很简单，因为不划算！存在的即为合理！中间环节必然是提高效率的手段而不是降低效率的绊脚石才可能一直存在着。能够长期存在的东西自有其合理性。
就如鑫韩嘉（HONKA）公司代理的韩国SEHWA可调电容，受原厂之托必办忠心之事。公司销售团队从一开始就把销售重心直接定位为工厂客户。以期做到原厂多挣钱，主机厂少花钱。不过结果还是事与愿违，中国大部分的主机厂的需求量都达不到理想化需求。跟一家主机厂供应元器件，销售1000块钱的元器件和销售1000万的元器件其实都是一样的程序。采购要下单下计划，代理商要接受订单-为客户备货-到时间检测出库-贴标签-出报告-安排送货-对账-开增值税票，中间甚至还要月结挂账、提供售后支持和催款等繁琐的环节。销售1000万当然是没有问题，如果是销售1000块钱、1万块钱，对于代理商来说其实是很不划算的，采购方也会很繁琐。在深圳和香港经营电子公司，除了呼吸空气不用钱，其它都要钱。跟进100家客户，必须得有20个职员支持才能做好服务。这在深港两地其实是一笔不少的费用。所以我们有时候也会和客户建议，可以选择让中间商配套我们的产品，当然鑫韩嘉更乐于为客户配套其它产品，以便达到一个理想的交易量。提高供求双方效率。
3.很多客户担心一站式供应链价格高，有质量隐患
其实对于鑫韩嘉（HONKA）这种扎根于深港两地，拥有数条国际品牌授权代理，经营超过15年的专业公司。完全具备为客户提供好服务的专业素养。
价格问题更不用担心，我们的一站式供应链服务是为客户提高效率的。在客户成长为业界龙头和原厂合作之前我们仍然是最优合作伙伴。
鑫韩嘉（HONKA）产品线
4.为什么艾睿、安富利、大联大没有一站式供应服务
其实还是因为他们太庞大了，太多优质资源，只需要坐收订单，款到香港交货就行了。元器件规格很多，型号更是浩如烟海。一站式供应链服务需要非常强的专业性，否则不但做不好，而且会给客户带来很严重的问题。同时又要消耗极大的时间精力。元器件一站式供应链从来就是一个劳动密集型产业，又极端依赖庞大的资金平台和物流支持，只能存在于深圳，香港都搞不定，何况是国外的公司。